【本网讯】面对因受煤炭市场不景气影响，举步维艰的煤机行业发展现实，山东能源重装集团鲁南装备公司不断深化商业模式创新，在巩固传统煤机制造市场的基础上，发挥装备、管理、技术、服务等优势，在机械制造服务业寻求突破。

    “2016年我们通过建章立制，变服务为监管，保障设备的正常运行，延长设备使用寿命。我们坚持每周三次下井巡查现场、跟踪作业，在做好设备保养的同时加大现场监管力度，避免设备使用不当、现场管理不闭环等问题的发生”。近日，在山东能源重装集团鲁南装备公司的调度会上，该公司设备租赁项目部的负责人牟涛一改往日的沉默，变得侃侃而谈。

 

    面对煤炭经济持续下行、煤机行业发展举步维艰的现实，鲁南装备公司不断深化商业模式改革，在巩固传统煤机制造市场的基础上，发挥装备、管理、技术、服务等优势，进一步在机械制造服务业方面寻求发展。去年，该公司与一家煤矿用户达成设备融资租赁合作协议，以独有的薄煤层重型成套装备研发应用优势，将设备“以租代售”，通过技术输出、带设备采煤、生产托管、第三方综采合作等形式参与煤矿企业的生产服务，同矿方建立合作共赢关系，使企业逐步由传统的煤机营销商业模式，向煤矿托管服务商业模式转型。2016年底，该公司设备租赁项目部实现年产煤14万吨，累计回款740余万元，成为了企业新的效益增长点。

 

    设备租赁的运作只是公司探索设备租赁模式创新的第一步。今年，该公司主动走出去寻求新市场，依托设备租赁的合作优势，积极跟踪内部市场和外部市场的设备维护、大修等工作，承揽部分延续性合作项目，逐步建立起从设计、制造、安装维护到生产全过程管理的一体化的专业服务模式，取得更多内部市场份额；坚持“依靠项目找项目”方式，该公司加强同周边煤矿的走访、联系，获取潜在项目信息，寻找合作伙伴，形成强强联合、优势互补的联合体。2016年，该公司陆续与山西、陕西、内蒙等多家煤矿建立了战略合作关系。

 

    “面向市场，调整思路，盘活资源，鲁南装备公司实现了产品与市场的无缝化稳步接轨，提升了企业综合效益，也为煤机企业摆脱当前困境、实现可持续发展探索出了一条可行之路。”该公司副董事长、党委书记朱福海表示，下步在融资租赁的基础上，公司还将积极拓展网络销售、捆绑销售等销售渠道，抽调专人开展电商业务。同时发挥该公司“再制造”优势，逐步建立系统的租赁设备更新换代机制，以新的产品营销模式，为客户提供更多类型的产品选择，着力营造了更为灵活、便利、宽松的合作环境。

本网通讯员：王丽娟

编 辑：肖平