冀中能源邢矿集团金谷煤业全力以赴多措并举促销售 | |||
煤炭资讯网 | 2024/7/25 22:41:34 局矿快报 | ||
【本网讯】三季度以来,冀中能源邢矿集团金谷煤业针对市场下行、销售压力增大的实际情况,及时跟进市场调研,准确把握市场,灵活制订销售策略,着力构造产销联动机制,多措并举确保产销平衡。 该公司针对精煤属炼焦配煤,炼焦用量比例小,市场相对狭窄的实际,通过实地走访、网络挂标、沟通集团内部有关单位等形式,积极开展多种形式的市场调研,确把握市场需求和客户信息,并对市场信息进行研究、分析、判断,并做出相应的销售对策。同时,始终坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老客户与开发新客户并重的市场原则,并且利用“跟踪服务”、“信息反馈”等销售策略,对于有争议的化验指标及时进行复检,为进一步巩固和打开销售市场奠定了坚实基础。同时,通过网上挂标和竞价销售,确保精煤售价始终与周边市场保持同步,截止目前,精煤在焦煤在线挂标26次,精煤累计调整售价24次,实现了企业利益最大化。 该公司加强运输路况巡查力度,及时调派和周转装煤车辆,提高作业效率。加大对运输车辆协调力度,科学调配车辆,加快车辆周转,有效避免了因道路不畅、车辆不足而产生煤炭滞销情况的现象。针对高峰日运输车辆,值班人员、保卫人员24小时在各场地、路口,包点、分段巡查、疏导,保证了车辆有序停放,及时过磅,安全进出,有效缓解了场地和装车能力限制造成车辆积压等候的问题,实现快装快运,并通过规范统一装车流程确保装车工序无缝对接,安排专人每天在装煤现场维护和指导煤炭装运、过磅、开票等工作,及时解决煤炭装运过程中出现的各种问题,有效促进了产品装运工作有序进行。 该公司倡导服务为先的理念,把立足实际,解决和消除服务中存在的不和谐因素作为出发点和着眼点,全力提升销售过程的服务水平。提出了“对待客户要热心,解答问题要耐心、接受意见要虚心、排忧解难要真心;领导检查有迎声,客户咨询有应声,领导离开有送声,领导留言有回声。”的服务标准,通过各种形式加强学习,提升职工的整体服务水平。同时,在原有的基础上进一步健全采、制、样化工作程序,建立从井下到地面、从设计、生产到销售的煤炭质量管控体系,完善各项规章制度,严格执行价格、台账、统计、票据等方面的基础管理,提高销售工作水平,形成销售合力,为进一步提升销售水平提供了有力保障。
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